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下沉市场流量之战:AI不仅能养猪,还能赶野猪

时间:2019-10-22 10:46:16


[摘要] 到农村去刷墙,到小超市去播广告,到网吧去占开机广告,近两年来拼多多和趣头条的爆火,使得下沉市场的流量战场,越发硝烟弥漫。在智能音箱的下沉市场中,儿童绝对是一个主要用户群体,娱乐和教育会是最主要的功能。

在农村粉刷墙壁,在小超市播放广告,在网吧占据起始广告,在过去的两年里,大量的战斗和有趣的头条新闻的爆发使得交通战场越来越多地陷入烟雾弥漫的市场。

同样,让位于红海的智能硬件设备市场崩溃意味着什么?什么样的用户才是真正的用户?三线、四线城市和农村地区的用户接受人工智能意味着什么?

长假的第五天,投中的作者回到了家乡,拜访了他们的亲朋好友,也进入了所谓的“下沉市场”,看看每个人在日常生活中是如何接受这些智能硬件设备的。

"小,小,我想看小猪扑满."

刚刚开始上幼儿园的多多,已经能够非常熟练地用智能扬声器看卡通了。

在北方的一个四线制小城市,许多屏幕小巧、售价399元的智能扬声器也是在一线城市工作的家庭成员送来的。亲戚和朋友的礼物是低迷市场中智能扬声器的主要来源。

家里的小扬声器主要是经常使用的。与第一行和第二行的成年用户所关心的智能问题不同,孩子们的任务有限,看动画片和讲故事,当然偶尔会有一些巧妙的对话:

渡渡鸟:又小又小,我吃葡萄,你吃葡萄皮。

小杜:我吃瓜子,你吃瓜子皮。

对于多多来说,目前还没有培养对触摸屏和鼠标键盘的依赖。另外,由两个遥控器来回操作的电视略微复杂,声音的互动对话相对自然,这也减少了成人和智能扬声器之间对话的陌生和尴尬。接受它是很自然的。

当被问及是否有效时,渡渡鸟和他的妈妈都说:“这很好。”尽管许多父母不经常使用它,但有一个他们最喜欢的功能:视频通话。当你下楼或者不在家的时候,你可以通过手机拨小喇叭来实时检查你孩子的情况。

在我买了智能扬声器一两个月后,这是最常用的时间。渡渡鸟的妈妈说,一方面,孩子们的新鲜度已经过去,另一方面,家庭成员也会限制使用频率。虽然小尺寸有一个屏幕,但它仍然太小,对孩子的眼睛不好。

在智能扬声器市场日渐萎缩的情况下,儿童无疑是一个主要的用户群体,娱乐和教育将是最重要的功能。这要求制造商不仅要展示技术,还要展示针对不同年龄组不同需求的互动技能。

在交流过程中,渡渡鸟的母亲说,几个邻居家里都有智能扬声器,但他们都是100元的智能扬声器,没有屏幕。大多数品牌是小米和阿里。

低价在智能扬声器进入低迷市场的过程中尤为重要。

人工智能不仅能养猪,还能抓野猪。此外,人工智能需要一个复杂的系统来养猪,而人工智能只需要一个简单小巧的智能音箱来驱赶野猪。

依赖山区获取食物的西南部农民通常选择在深山中稍平的洼地里耕种一块农田,并用它来种植作物。

刘翠一生都是农民。她几乎一生都在中国西南部的深山中度过。作为一个农民,气候是阻碍播种和收获的头号敌人,而作为一个生长在野猪出没的地区的农民,喜欢在半夜睡觉觅食的野猪是她除了天气以外的第二大敌人。

野猪是杂食动物,能吃什么就吃什么。但是当有庄稼吃的时候,没有野猪会心甘情愿地只是默默地困在茂密的森林里吃杂草。

夏天和秋天是野猪最常见的季节。刘翠回忆说,她和野猪搏斗了十多年。

“十多年前,当我孙女还年轻的时候,她在这里呆了整整一个暑假。她每天晚上都带她出去抓野猪。那时,她没有先进的设备,大部分时间不得不咆哮。”

所谓的“吼声”是通过大声喧哗来吓跑野猪。

孙女一片哗然,觉得吓野猪很奇怪。每年暑假,当我孙女在的时候,她经常可以帮她“吼”。他没有力气“咆哮”,只能拿着盆子和锤子互相敲打,发出尖锐的“砰”的声音来吓跑不时不吃庄稼的野猪。后来,刘翠用他的角去抓野猪,这也节省了一些能量。

现在不同了。去年,一个孙子给刘翠买了一个智能扬声器。他在想老人的孤独。他偶尔会唱歌,聊天,帮助老人缓解孤独,拍一张新照片。

老人是聋子,聪明的扬声器也不响。孙儿在家拿出扬声器,把扬声器放在藤椅上,用喇叭指着扬声器,并用绳子把扬声器绑在椅背上。

后来,刘翠夫妇考虑这种“设备”是否可以用来驱赶野猪,并把它放在院子的入口处。

智能音箱使用起来并不麻烦。播放民歌和放大扬声器音量的效果不仅可以赶走野猪,还可以方便老人听。

现在,只有偶尔下雨的时候,刘翠才会出来亲自驾驶野猪,剩下的时间基本上由智能扬声器解决。这也是智能音箱在下沉过程中意想不到的收获。

与智能扬声器不同,无论互联网制造商在电视领域的竞争有多激烈,在用户眼里,电视仍然是电视。

市场调查显示,现阶段中国电视的主要受众是老年人。随着互联网产业的发展和衰落,无论是中年人还是年轻人,他们的娱乐方式更倾向于手机和智能设备,他们在产品中追求个性和自我表达。因此,他们对电视产品的需求正在减少。

最近,一位农村的张叔叔需要换电视,这引起了他孩子们的注意。这位老人反复向他的孩子们强调,他必须买一台可以用声音控制的电视机。

作为一个70多岁的人,他已经很久没有打开电视了,张叔叔的儿子问他的父亲,“为什么我们必须有一台声控电视?你正在看的电视好几年都没用了。”

这时,老人心里说,“我现在越来越老了,我看不清楚遥控器上的字,我听说人工智能电视可以通过直接和电视通话来换频道。我想买下来试试。村子里的许多老人在家里买了它。我还去了隔壁王先生的家,真的可以聊天。”

事实证明,大多数农村老年人在获取信息和娱乐方面仍然停留在电视层面。同时,对于老年人来说,他们缺乏控制手机的能力。随着人工智能技术的普及和推广,越来越多的老年人开始感受到科技的魅力。他们对电视的要求不仅更大、更薄、更清晰,而且希望能够与他们交谈。

事实上,在老人说出这个理由之前,年轻一代只是认为老人被当前的人工智能噱头弄瞎了眼睛,而购买人工智能电视只是为了好玩。但我没想到的是,老人说得这么好,甚至试了试。

几天后的周末,张叔叔带着儿子去商店买电视。的确,在示威期间,老人只需说“xx,我想看北京卫星电视”、“xx,我想看战争电影”、“xx,帮我找到xx天气预报”等电视密码,电视就能及时给出反馈。

评选结束后,张叔叔终于把他最喜欢的人工智能电视搬回家了。

在孩子们看来,人工智能电视是老年人获取信息的渠道,是一种新玩具和伴侣。这不难解释为什么老年人如此特别喜欢人工智能电视。

然而,令人惊讶的是,没有人认为人工智能电视市场的衰落已经波及到了农村老年人。

这三个故事只是一个小小的缩影,成千上万关于智能硬件的新故事也正在上演。

毕竟,下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的不争事实。想必,在越来越多的红海市场和许多用户面前,越来越多的制造商将争夺这个巨大的新市场。

此外,脱下商业和技术的外衣,进入市场的用户是这个国家的绝大多数。为他们服务好就是为整个国家服务。这一庞大的股息用户群体值得所有科技公司为之服务和奋斗。(正文|韩静贤、张学、于洋洋编辑|张丽娟情报来源简历


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